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【成功するには唯一無二の存在になる】私が営業マン時代から大切にしていること

AKI
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AKI
リクルート系営業会社に9年勤務。悩める営業女子のための、「売れっ子営業マンになるためのノウハウ」をお伝えしていけたらと思います!
ワタシ
”お前じゃないとダメなんだ”一番好きな言葉です、AKIです

 

 

あなたはお客様にとって唯一無二の存在になれていますか?

 

 

”お客様にとって唯一無二の存在になる”

私が営業マン時代にとてもこだわっていた事です。

 

あなたの変わりになれる人がいるなら、あなたは営業としてまだまだ努力が必要です。

”あなたから買いたい、あなたじゃなきゃ嫌だ”

 

お客様にそう思わせてこそ一人前の営業マンです。

 

この記事では営業にとって一番大切な、お客様にとって唯一無二の存在でいる事、そしてそんな営業マンになるたった1つの方法をお伝えしていきます。

 

営業として成功する為にとても大切な事なので最後まで読んでくださいね。

  

私が営業マン時代から大切にしている【唯一無二】になるという事

営業をしていると感じる事ありませんか?

 

 

「何で私から買ってくれているんだろう…」

 

 

それはあなたがお客様にとって唯一無二の存在になれているからです。

 

もしかしたら他社の商品の方が価格が安いかもしれない、他にももっといい商品があるかもしれない。

 

でもあなたから買ってくれているという事は、あなたがお客様にとってそんな存在だからです。

 

前職求人広告の会社で営業をしていたのですが、よくこんな事がありました。

 

後輩ちゃん
あきさーん、今回は他の会社でやるって言われちゃいました~~~~

 

私の会社は業界最大手リクルート社の商品を売っていました。

他社より価格が高いんです。値下げも出来ません。

 

だから、より”お客様から選ばれる”ことを意識して動かないと、こういう事態になってしまうのです。

 

 

あなたの変わりはいない、あなたじゃないとダメだ。

お客様にとって唯一無二の存在になれないと、営業は勝てません。

 

では実際にそうなるためにはどうしたらいいのでしょうか。

具体的な方法をお伝えします。

お客様にとって【唯一無二】の存在になるためのたった一つの方法

では具体的にどうすればいいのでしょうか?

それがコチラ!!

 

お客様の事を誰よりも知る事です

 

 

他のどの営業マンよりもそのお客様の事を知りましょう。

 

私はお客様の出身地、誕生日、下手したら彼女の名前まで知っていました(笑)

 

仕事の話なんて最悪誰にでも出来るんです。

仕事の話だけをしに来る営業は、お客様には選ばれません。

 

他の営業が知らないようなお客様の情報を知っている事で、他の営業が出来ない話が出来ます。

それがたわいもない話であったとしても、そのやりとりでお客様との距離はグッと縮まります。

 

営業は間違いなく人対人の関係の上に成り立ちます。

 

あなたとお客様の距離が近づけば近づくほど、あなたの存在意義は上がっていきます。

 

まとめ

いかがでしたでしょうか。

 

営業で勝ち続ける為には、唯一無二の存在になることが大切です。

 

”あなたじゃないとダメだ”

そんな言葉をもらう機会が増えると、営業もどんどん楽しくなっていきますよ。

 

売れている営業マンはお客様にとって唯一無二のパートナーになっています。

 

あなたも営業としてさらに飛躍する為に、是非心がけてくださいね。

 

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日々の営業のお困りの事等お気軽にご相談して下さい。

 

あなたの営業活動が今日から少しでも楽しくなりますように願っております、お読みいただきありがとうございました!

 

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