全然ダメだ…営業で結果が出なくて嘆く人に喝！！売るために絶対必要なマインド伝授
社内で年間表彰３年連続されました、元トップ営業マンAKIです！
という輝かしい実績は去年までの話。
私は今フリーでブログライティングや自身のサービスを販売する仕事をしています。
今は何しても初めてで分からない事だらけ。まだまだ利益が出るには程遠い状況です。
この記事を読んでいるあなたは今営業でこんな状態ですよね。私もそうです。
そんな時に旦那にこう言われました。
た…確かに。
心のどこかで
”まだまだ営業時代に稼いだ貯金もあるし、最悪旦那も稼いでいるし結果が出なくてもいっか”
そう思っていたかもしれない…
その言葉で気付いた事があるんです。
自分が営業として売れまくっていた理由。
なので今日は営業で全然ダメだ～と嘆くあなたに、無敵モードになれるマインドをお伝え出来ればと思います。
あなたが売れる営業になるための、ちょっとしたヒントになればと思います。
それではどうぞ！
私の営業時代のマインド
私は営業マン時代、自分で言うのも何ですがかなり売れていました。
思い返してみると１０年営業マンとして働きながら、常に２つの気持ちを持ち続けて仕事をしていました。
- １年目でクソほど売れていなかった時代に戻りたくないという強い気持ち
- 周りからの「売れっ子営業マン」という声に応え続けなければいけないという強い気持ち
私、入社したばかりの頃はまぁまぁの劣等生で、頭も良くないし要領も良くないしでてんで売れていませんでした。
もちろん周りからも全くもって期待されてなかったです(笑)
”仕事できないけど愛嬌はあるキャラ”みたいな感じ。
だけど本心はくっそほど負けず嫌いなんで、そのキャラめちゃくちゃ嫌でした。
そんな負けず嫌いな性格とガッツで、羽陽曲折あったものの翌年には頭角を現し社内で売れっ子営業マンとしての地位を確立しました。
そうなると今度は”ずっと売れ続けてすごい人キャラ”になっていました。
売れなくなったら終わりだ、怖い、売らなきゃ。
周りからの期待と自分へのプレッシャーがそれはもうすごかった。
毎週毎月営業ノルマが課せられていたんですが、そのノルマを達成しない事が自分の中でありえない事になっていました。
それはもう周りが引くぐらいに強い思いで営業していたと思います。
私は売れっ子営業マンで居続けるために、ノルマを達成しないとヤバいという強いマインドで毎日仕事をしていました。
それが常勝営業マンで居続けられた秘訣です。
営業で全然ダメだと嘆く営業マンのマインド
達成しなくても何とかなると思っていませんか？（ズバリ）
おそらく今あなたが営業で売れていないのは、達成しなくても何とかなると心のどこかで思っているからです。
例えば、今月のノルマを達成しなかったら給料ナシって言われたらどうですか？
あなたは恐らく死ぬ気で仕事をとってくるはず。
例えば、結婚を考えている今の彼氏に、あなたのココが嫌だからもう別れたいといわれたら？
あなたは彼を繋ぎとめるために必死に方法を考えますよね？
あなたが今営業で結果が出なくて全然ダメなのは、売るための強い気持ちがないからです。
売れる自分になるための方法をこれでもかってぐらい考えていないからです。
あなたの営業に対するマインドがその程度であれば、あなたはこの先売れる営業になるのは厳しいでしょう。
売れるために必要なマインドをセットする
必死になりましょう。
商談の場１つでも、”絶対に受注して帰る、受注しないと今月のノルマ達成はない”
それぐらいの強い気持ちで挑んでください。
電話営業の時もそうです。アポイントがあと一歩でとれそう、だけど相手が渋っている。
電話越しのこの人がどうすれば自分と会ってくれるのかを必死で考えて下さい。
”このアポを逃したら次はない”それぐらいの気持ちでアポを勝ち取りにいってください。
そういった一つ一つの積み重ねがあなたが売れっこ営業マンに近づく秘訣なんです。
必死で仕事一つ一つを勝ち取りに行くという強い気持ちを、自分の中に植え付けて下さい。
まとめ
いかがでしたでしょうか。
売れる為には”売らないといけない”という強い気持ちで営業に臨めるかどうかがとても大切です。
あなたが気持ちのどこかで”売れなくても何とかなる”という気持ちを持っていたら状況は打破できません。
強い気持ちがあればノルマを達成する為の方法を考え真剣に取り組めるはずです。
このブログには具体的な営業ノウハウもたくさん書かせていただいているので、是非参考にしてみて下さいね。
でも、まずは強い気持ちです。
一緒にがんばりましょうね！
LINE@でもお困りの事等お気軽にご相談して下さい。
あなたの営業活動が今日から少しでも楽しくなりますように願っております、お読みいただきありがとうございました！
